从400多位历史上最伟大的创始人与投资者身上，
提炼出那些隐藏在传记深处的智慧密码
在研究了400多位历史上最成功的创始人和投资者之后，一个核心问题浮现出来：
是什么在真正驱动这些极端赢家？
是正能量还是负能量？
是爱还是恐惧？
Brad Jacobs，68岁，可能是历史上唯一一个创建了八家独立的十亿美元公司的人。
他23岁开始创业，是典型的"滚雪球之王"——从物流公司到卡车公司，再到建材供应链。
他的第一笔收购就是90亿美元。
但最让人惊讶的是：他是我见过的最有活力的人。
研究极端赢家时，你会发现他们的驱动力通常是黑暗的——与父亲的问题、某种不安全感、永远觉得自己不够好、贫穷出身……
但Brad不同。他的驱动力来自爱。他没有任何负面情绪。他就是一个非常特别的人。
— David Senra
在追求商业卓越的同时，没有在个人生活中造成大量附带伤害的人，少之又少：
为什么如此稀少？也许这些人本质上就是不同的物种——
他们从一开始就与其他396人有着根本性的差异。
我不认为有任何一个赢家，在庆祝胜利时的喜悦程度，能比得上他们因失败而惩罚自己的程度。
— Tim Ferriss
我今天早上醒来，看着镜子，对自己说：'你为什么这么糟糕？'
— Jensen Huang，NVIDIA创始人
（在NVIDIA史上最好的季度之后说的）
如果更多的信息就是答案，
我们早就都是拥有六块腹肌的亿万富翁了。
— Derek Sivers
如果你没有改变行为，这一切都只是脑力体操——你在浪费时间。
如果你崇拜某人，他们会告诉你是谁影响了他们。然后你必须去读那些人的书。
你会发现：想法并不是从他们开始的，也不会随我们而终——必须代代相传。
凯撒研究亚历山大。乔布斯研究Edwin Land。Edwin Land研究Alexander Graham Bell。
在美国创业史上，一切都可以追溯到本杰明·富兰克林。
我完全是直觉和感受驱动的。
坐下来读一本书，不思考——
如果有什么跳出来，就划线。
就像科马克·麦卡锡说的：潜意识比语言更古老。
我不是在听你说什么，而是在寻找背后的本质。当我和Rick讨论一笔大交易时，我想的是这和Fred Smith建立FedEx有什么相似之处，和Jim Casey建立UPS有什么相似之处，和Buffett收购See's Candy的思考方式有什么相似之处。
— David Senra
Jerry Seinfeld的信条：
艰难的方式，就是正确的方式。
我喜欢艰难的方式。
有时候隔五年再读同一本书，你会发现完全不同的东西共鸣——因为你的人生经历和处境已经不同了。我喜欢看到自己如何随时间变化。
— Tim Ferriss
人们购买故事。
三十美元的历史书里，
有价值数十亿美元的想法。
— Charlie Munger
Claude Hopkins被Schlitz啤酒公司聘请，当时他们是市场第五名。
Hopkins做了他一贯的事——大量研究。他参观了酿酒厂，被整个过程震撼了：三重过滤的水、复杂的发酵过程……
为什么你们不告诉消费者这些？
"因为我们的流程和其他酿酒商没什么不同。"
"但没有人在讲这个故事。"
Hopkins写了1500-2000字的长文，详细描述啤酒的酿造过程——因为人们购买故事。
我在迈阿密的厨房里，
用100美元的麦克风，没有防喷罩，
录制了5年半的播客。
直到Patrick O'Shaughnessy的一条推文改变了一切。
我很少能找到好的播客听。我觉得David Senra的Founders Podcast非常出色。你应该去听听。
— Patrick O'Shaughnessy
那天晚上，David登录邮箱，发现无法停止滚动——订阅邮件像洪水一样涌入。
这就是信任延伸的力量。Patrick把他十年建立的信任，转移给了一个从未见过的陌生人。
如果只能崇拜一个人，我们应该崇拜Edwin Land。
乔布斯25岁时这样说，
乔布斯临终前仍在谈论这个人。
Edwin Land是宝丽来的创始人，70多岁时乔布斯多次拜访他。当时Land拥有美国历史上第三多的专利——仅次于爱迪生。
Land发明了即时摄影这个行业，然后统治了它。在他之前，拍了照片要等两周才能冲洗出来——可能发现拍的是自己的脚。
乔布斯那句著名的"在人文与科技的交汇处"——这是直接引用Edwin Land的话。
差异化的重要性。Dyson也说：即使更差，也要不同。
他从哈佛辍学两次。哈佛没教他这个。
Larry Ellison说：我是短跑选手。
我有极其激烈的工作期——连续几周、几个月——
然后我需要去我的游艇上，和一群意大利模特待在一起。
Bill Gates不同：他会睡在办公桌下面三个小时，然后继续工作。
这类创始人只关心两件事：产品质量和长期控制权。
讽刺的是——做出最好的产品，保持控制权，钱自然会来。
Oracle IPO融资3200万美元后，再也没有稀释股权。1990年差点破产也不卖。现在回购股票，持股从24%涨回41%。公司已经50年了。
Spotify创始人Daniel Ek是David最重要的导师之一。他比David大几岁，但智慧远超年龄。
你很容易被理解，所以很容易被帮助。我知道什么对你重要，所以我可以帮你。
— Daniel Ek
每个年轻创始人都觉得自己必须成为Elon或Steve Jobs。但我不是那样的人——而Spotify依然成功了。
— Daniel Ek
"记住人们为什么爱你——
你坐在房间里大量阅读，
然后在另一边创造出教育和激励人们的东西。
一旦你停止这样做，开始对各种干扰说'是'，魔法就会消失。"
Daniel从不直接说"David，去做这个"。他会讲一个关于别人的故事——几小时后你才意识到他在给你建议。
Michael Ovitz，曾经好莱坞最有权势的人，CAA创始人，控制了90%的人才市场。
他在山谷长大，能看到贝弗利山的豪宅。那种对比——"这不可能是我的人生"——成为了最强大的驱动力。
他在书里写道：当他终于搬进Brentwood的第一套房子——65万美元——他早上醒来简直不敢相信：我真的住在Brentwood了？我做到了？
你这辈子会遇到几千个人。我建议你把所有时间花在真正重要的少数人身上。
对我来说，Rick就是这样的人——因为他会告诉我真相。
— Michael Ovitz
当你变得非常成功和有名，每个人都想讨好你。真正爱你本人而不是你的地位、愿意告诉你真相的人，少之又少。
Sam Walton早上醒来不会问："我今天有什么感受？我应该做什么？人生的意义是什么？"
他想的是："我创立了Walmart。我要再开一家。再开一家。再开一家。让每家都变得更好。"
悲哀的是——大多数人可能永远找不到自己的使命。
但一旦找到，低内省就是一种优势。
问题是：你能否分辨什么是"因为这个特质而成功"，还是"尽管有这个特质仍然成功"？
在每一个时代，人类都是不诚实的，政府都是腐败的。我们做的事情没有什么是新的。我们只是在反复讲述同样的故事。
— Will Durant，《历史的教训》