Strategy as a Philosophy of Becoming
"战略不是一套战术，不是短期的胜利——
而是清晰地知道我们要创造什么改变，以及我们要改变谁。"
"战略是一种成为的哲学。它不是一套战术，不是关于短期的胜利——而是清晰地知道我们要创造什么改变，以及我们要改变谁。"
— Seth Godin
大多数人因为被"就业"的思维所驯化，他们想要的是战术而非战略。如果我贩卖战术，我可以做得更好——但我永远不会写一本叫《这是战术手册第一卷》的书。
一旦你看到这四个维度，战略就会变得更容易，甚至自然而然。
Systems
隐形的引力
文化的防御机制
Time
长期视野
现在与未来的连接
Games
规则与选择
好决策vs好结果
Empathy
最小可行受众
他们真正想要什么
"这四个维度不断交织、反复出现——它们为我们揭示了战略可以是什么。"
系统是隐形的，它们隐藏自己是因为不想让人看到谁在操控。它们发明"文化"来保护自己。
"你不是堵在车流里——你就是车流本身。"
— You're not sitting in traffic; you are the traffic.
婚礼应该花多少钱？答案很简单：跟你最好的朋友花的差不多，但要稍微多一点。这就是为什么纽约的婚礼花费超过10万美元——不是因为你需要定制火柴盒才能有一场好婚礼，而是因为你需要它们来证明你在"婚礼工业复合体"中的地位。
如果你在美国中产家庭长大，从5岁开始就会被施压：要拿好成绩。为什么？为了进入"名校"——但你不能叫它"名校"，得叫"好学校"。
学费、终身教职、学生贷款、橄榄球队、啦啦队、大学参观、车尾的贴纸、SAT考试——所有这些都被视为"正常"。系统就是这样运作的。
引力在哪里？什么被视为"正常"？如果你不这样做，会有什么阻力？
如果你想建立一家千人公司、想上市、想在银行账户里有很多零——这不会在接下来三秒钟内发生。现在和那时之间，必然会发生一些事情。
2001年，在一个8人小组会议上，Sergey Brin被问到Google的营销策略：
"我们认为Google每天都会变得更好。所以我们不想让人们现在就第一次使用Google——我们想让他们晚一点再用，这样当他们来的时候，产品会更好。所以我们完全不做任何推广。"
与此同时，Yahoo正忙于捍卫不断下跌的股价——只关注"现在"，而不是"十年后我们会成为什么"。
"网络是一个黑暗肮脏的地方。来Yahoo，然后不要离开。"
首页有183个链接
"网络已经成熟了。来这里，然后去别的地方。"
首页只有几个链接——如果你在离开Google，说明我们做对了
任何有多个参与者、可变结果和稀缺性的情况，都是一场博弈。
"当博弈中的某步棋看起来不奏效时，我们不应该说'我是个坏人'。我们应该说'这步棋没有奏效'。这是完全不同的事情。"
如果"必须成功"才能行动，就不可能创新。创新必须伴随着这句话："这可能不会成功。"
如果你和你的团队不是在说"这可能不会成功"——以服务于创新——那你就不是在创新。
整个笔记本都是训练日志和实验记录。50%甚至70%都是失败的——那些没有奏效、需要调整的东西，这样下次就不会重复同样的错误。
同理心不是关于"做一个有道德感的好人"——而是清楚地知道这是为谁以及他们为什么想要它。
"如果有人来到你这里，而你不会经常把他们介绍给你的竞争对手——那你就没有认真对待'选择核心受众并原谅其他所有人'这件事。"
— Seth Godin
找到那群人——只是他们——当他们听说你做的事情时，会说："这正是我在找的！"这就是你需要的全部。选择那个群体，取悦他们，原谅其他所有人。
当有人走进法拉利经销商说"我有6个孩子，怎么送他们上学？"——你不会试图说服他们买恩佐。你把他们送到街对面的沃尔沃经销商那里。
定位是：为什么那些没有选择从你这里购买的人做出了正确的选择？如果你认为每个人都应该从你这里买，你就无法回答这个问题。
"我只需要把消息传出去。我已经完成了所有困难的部分。现在我只需要把消息传出去。"——如果你发现自己在说这句话，你还没有完成困难的部分。你做的只是在等待奇迹。
撇开"摆脱恐惧感"不谈，人类只想要两样东西：地位和归属。
谁在上，谁在下？谁在赢？
你和谁在一起？谁是你的人？
在汉普顿的一场高档婚礼上，Seth穿着西装等高尔夫球车。旁边一个人穿着燕尾服。
Seth心想："糟了，今晚会很漫长..."
然后又有两辆车来了，三个穿西装的人下车。
你能听到那个穿燕尾服的人在想："糟了..."
为什么这很重要？因为——你属于哪里？
传真机或电子邮件。40年前，如果你的朋友没有电子邮件，你需要让他们获得电子邮件——因为你不能给没有电子邮件地址的人发邮件。
Krispy Kreme的定价：买一打比买四个便宜。而且Krispy Kreme很稀缺。所以如果你带着一打Krispy Kreme去上班，你就是英雄。分享的次数越多，分享者越开心，这个想法就传播得越广。
除非你看过这部电影，否则我无法和你讨论它。所以我必须让你去看《大勒布斯基》，这样我们才能谈论"把房间联系在一起"这个梗。
网络效应在哪里？为什么如果用户的朋友也拥有它，对用户来说会更好？不是对你更好——对用户更好？
Netflix最大的战略失误：他们忘了停止"追剧"模式。
追剧模式帮助他们建立了关键的市场份额——但代价是失去了"饮水机效应"。
你不敢和朋友讨论《继承之战》第四集，因为他们还没追上，你会剧透。所以大家讨论得更少了。
四年前，他们应该切换回每周更新模式——用追剧模式建立用户基础，然后回到预约观看模式。
如果你想让改变发生，你必须故意创造紧张感。不是压力——压力是坏的。紧张感是把橡皮筋拉回来然后放开时发生的事情。
"Taylor Swift在阿姆斯特丹演出，只剩400个座位了。"——每个想去的人都知道想去的人超过400个。他们得赶紧让妈妈给钱，否则就会被落下。通过创造紧张感，演唱会推广者填满了场地。
花大价钱让4000人在周日通过信使收到杂志（正式出版是周一）。如果你是这4000人之一，你的地位上升了——但只有当别人知道你在Tina的名单上时才有效。所以周一上班你首先会干什么？谈论《纽约客》。
当你融资时，有人问"还有谁投了？"——他们在问归属和地位。如果你说"我有三家的投资意向书，只剩一个名额了"——你创造了紧张感。我们总是在这样做，但很少是故意的。
压力是坏的。压力是生活很糟糕。压力是你想离开但离不开。
紧张感是把橡皮筋向后拉——我必须把它向后拉，橡皮筋才能飞过房间。
如果你只有一点引燃物，就不要试图点燃大原木。
"如果你想建立一个40个城市的透析连锁店，你不可能用10万美元的贷款起步。但10万美元的贷款足以让你用一个热狗车做得很好。"
在拍《杀手悲歌》时，他列出了所有可用的资产：
他围绕现有资源构建整个剧本，让人们以为这是一部正规的、有预算的电影。
捷径是虚幻的。最直接的前进道路在当下感觉很长。
"好，我没有足够的钱建工厂、进入百思买、做全国广告，但我确实有足够的钱让1000个人每人付我200美元买一个咖啡机。然后我可以做下一个。然后再做下一个。"
挑战是：你是否能接受做出好决策但没有得到好结果？大多数人如果诚实的话，答案是"不能"。
超级碗，第四节，球队在2-3码线，得分就赢，不得分就输。
Pete Carroll选择了传球进攻。这是一个很好的决策——如果你做数学分析，传球比跑球更可能得分。
结果：传球被截，他们输了。
所有人都说："Pete做了一个糟糕的决定，应该被解雇。"
不。他做了一个好决定，但他没有抽到A。他只是抽到了其他牌。这没关系。
如果你买了彩票并且赢了，你做了一个坏决定。你不应该买彩票。赢只是一个奇怪的异常——但牌堆对你不利。不要玩你无法可靠赢的游戏。
企业提拔那些做出坏决定但运气好的人，却不提拔那些做出好决定但运气不好的人。这是测量错误的东西——是"假代理"的问题。
当我们思考战略时，我们需要不断回到这个问题：牌堆是什么样的？不是关注我们工作有多努力，或者我们多么想让它成功——而是关注概率。在这个牌堆里有多少A？
你关心谁？从只关心自己到关心成千上万的人。
你的"现在"有多长？从7秒到十年。
"听这个播客的人手里握着杠杆，他们有影响力，他们有资源，他们不需要为了一分钱而奔波。他们可以创造真正重要的东西。"
— Seth Godin
"我能建造什么，让五年后的我会说谢谢？
谢谢你放弃了那些沉没成本。
谢谢你忽视了那些假代理。
谢谢你为了让事情变得更好而提出不舒服的问题。"
因为那个人——五年后的你——很快就会到来。
今天是开始的好日子。
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即将发布第10000篇博文。全球阅读量最大的博客之一。
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《Unreasonable Hospitality》by Will Guidara
《Thinking in Bets》by Annie Duke
《Rebel Without a Crew》by Robert Rodriguez
Seth每天使用AI超过一小时。他认为AI是我们这个世纪的"电力"。他特别推荐Claude.ai："它是我亲爱的朋友。它有同理心，有自我意识，会警告你它可能会产生幻觉。当它犯错时，它急于改正。"
Source: The Tim Ferriss Show #792
Seth Godin on Playing the Right Game and Strategy as a Superpower